#ProWEB-4 | Youtube для бизнеса

Предыстория:

Без сомнений Youtube может помочь вам продавать, но и единственным представительством в Интернете его лучше не делать (хотя это может быть важной составляющей вашей воронки продаж). И дальше я расскажу почему.

Сейчас очень модно говорить по то, что тексты умирают и пришла эра визуального контента. Вторая по популярности поисковая система сейчас - это поиск в youtube после google. Кстати, это одна и та же компания. Но то, что "модно" не всегда продает и не всегда интересует всех. Если один человек часто смотрит youtube, то это не означает, что смотрят все. Более того, это не означает, что о нем знают все. В итоге оказывается, что:

  1. Знают о таком сервисе многие, но далеко не все (это странно звучит в 2017 году, но тем не менее).
  2. Из тех, кто знает, смотрят далеко не все.
  3. Из тех кто смотрит ролики на youtube не факт что их заинтересует именно ваш ролик и именно ваша компания.
  4. Если даже заинтересовала, не факт, что они его посмотрят, а тем более до конца.
  5. Из тех, кто соизволил посмотреть, далеко не каждый купит.

И из этого понимания нужно выходить, когда вы собираетесь открыть Youtube-канал для бизнеса. Воронка продаж только через youtube в итоге имеет даже более узкое "горлышко", чем соцсети. Для них клиентам не нужно тратить лишние мегабайты и время.

Следовательно, ютуб-канал может быть вашим основным местом представительства в Интернете, но далеко не единственным. У вас должны быть социальные сети, а также желательно иметь свой сайт и/или блог.

[[MORE]]

Текст или видео?

На сегодняшний день многие задумываются, а что лучше, все-таки текст или видео? Ведь и у тех и тех есть свои преимущества и недостатки...

Плюсы видео по отношению к текстам:

  • Возможность показать "товар лицом".
  • Возможность усиливать эффект музыкой и визуальными методами.
  • Большая интерактивность - ссылки в видео и прочее.

В чем минусы видео по сравнению с текстами:

  1. Просмотр видео занимает больше времени. Его нельзя "бегло просмотреть". То есть у пользователя должно быть время на просмотр.
  2. Видео вести намного больше чем текст и картинки, а значит нужно иметь хороший интернет.
  3. Информативность видео тяжелее оценить -для этого нужно его полностью просмотреть, причем минуту-две займет только приветствие.
  4. Видео тяжелее найти через поиск Google.

Идеально иметь:

  • и хорошую статью;
  • и приличное видео.

И чтобы они ссылались друг на друга - тогда вы захватите большую часть аудитории, которых заинтересует данная тема. Таким образом вы сразу повысите шансы статьи быть прочитанной, особенно по сравнению с теми текстами, которые не подкрепляются видео.

Плюсы и минусы видео Youtube для бизнеса

Плюсы видео для бизнеса:

  • лучшая презентация товара или услуги;
  • клиент может найти видео и через Google и через Youtube;
  • канал может сам стать бизнесом.

Минусы:

  • не все смотрят видео;
  • тяжело продвигать;
  • нет функционала, кроме инфобокса и комментариев;
  • нужна дорогая аппаратура, харизматичный ведущий, время для съемок и монтаж.

Стоимость видео

Хотя аккаунты ютуба - это вроде как бесплатно... Но стоимость собственного канала может впечатлить. Иногда офис открыть дешевле, чем снимать собственные ролики.

Производство видео - это более трудоемкий процесс, чем написание текстов. Особенно, когда это делаться не просто, чтобы запечатлить отпуск или поделится бессмертными мыслями, а чтобы продать товар. Кроме того, чаще всего приходиться тратится на аппаратуру, софт для монтажа и прочие "плюшки". И это делают даже обычные люди, желающие завести влог (видео-блог), а что уж говорит о компаниях, которые нацелены на продажи. И даже этого будет недостаточно, если видео не станет популярным. А оно скорее всего не станет.

Приблизительная расходная смета выглядит так (нужное подчеркнуть и посчитать):

  1. Аппаратура: видеокамера + микрофон + свет + штатив...ы.
  2. Софт: программа для монтажа + мощный компьютер под нее. Либо нанятый специалист.
  3. Ведущий или диктор.
  4. Промоушн.
  5. Оператор.
  6. Аренда стадии.
  7. Атрибутика для видео

Сумма, потраченная на вот эти подготовительные этапы может достигать звезд, поэтому иногда лучше:

  1. Нанять специалиста или видеоблоггера, качество съемок которого вам нравится.
  2. Заказать обзоры на свои продукты у нишевых и популярных блоггеров.

То есть вы сэкономите время и деньги. А потом ролики просто вставите в свои статьи на сайте.

Конечно, можно просто снимать на мобильный телефон и выкладывать без монтажа. И если вам интересуют лишь ссылки на сайт с youtube, то этот вариант может быть. Либо же если бизнес без претензии или канал открыл один из основателей больше под свою личность, а не под бренд - тогда тоже можно обойтись малой кровью. Но это не принесет ни ожидаемого эффекта, ни бешенной популярности. А вот время потратит однозначно. В то время, как человек с уже набранной аудиторией и купленной техникой сможет помочь и бренд раскрутить и продажи поднять. Не обязательно, конечно, как и любая другая рекламная компания, но такая возможность есть.

Продажи благодаря youtube

Помочь продажам через youtube могут:

  1. Обзоры продуктов и отзывы об услугах;
  2. Обзоры и упоминания от "лидеров мнений": нишевых и популярных влоггеров;
  3. SEO-поддержка сайта через ссылки с youtube (из инфобокса и комментариев);
  4. Инструкции для ваших продуктов и услуг;
  5. Обучающие курсы/семинары/лекции с использованием вашего продукта.

Думаю, что не стоит останавливаться на перечисленных пунктах - их суть очевидна. Важно отметить, что через youtube можно отлично продвигать новые продукты, но не по средствам открытия собственного канала, который вполне вероятно просто высосет деньги, а результата не принесет, а через обзоры блоггеров с уже сформировавшейся аудиторией, которую интересуют продукты этого сегмента (или просто широкой аудиторией).

Тестируйте и получайте результат!

Удачных проектов!

Читайте также:


Комментарии

Отправить комментарий